Estruturação de marca, padronização B2B e expansão comercial
A Trama ao Sol operava como uma confecção artesanal validada por clientes fiéis, mas sua identidade pulverizada e nome pessoal limitavam a percepção de escala e preço, restringindo o acesso a contratos de atacado em varejistas e plataformas de design.
Aplicamos a Metodologia C.A.M.E.S. para ajustar o posicionamento B2C e viabilizar a inserção no mercado B2B.
A solução
Padronização completa do sistema visual e de produto (Naming, Identidade Visual e Brandbook) focado em aumentar o valor percebido das peças e destravar vendas corporativas (B2B).
Eficiência do processo (Método C.A.M.E.S.)
Projeto conduzido em 5 ciclos operacionais, com aprovação fluida na primeira rodada e sem retrabalhos estruturais, garantindo velocidade de lançamento no mercado e eliminação de riscos para a investidora.
Impacto imediato
Profissionalização das embalagens e presença digital, entregando autonomia técnica para produção em escala gráfica e posicionamento alinhado ao slow fashion catarinense.
O gargalo invisível do artesanato no mercado B2B
Diagnóstico de negócio e teto de crescimento
Qualquer operação validada atinge um teto quando a qualidade do produto supera a maturidade da sua embalagem institucional. No caso da Trama ao Sol, as peças (bolsas e estojos) já entregavam alto desempenho funcional nos materiais resistentes e impermeáveis, mas a assinatura como artesã autônoma não permitia a aplicação de preços institucionais nem trazia a segurança exigida por lojistas que compram em lote.
Mapeamento de Oportunidades (ICP):
A estratégia da Cames Design priorizou o público com maior rentabilidade (LTV) e escala comercial:
Canal B2B (Lojas Conceito): Compradores de atacado que exigem exclusividade territorial, materiais de Ponto de Venda (PDV) consistentes e padronização visual em todas as linhas.
Canal B2C Premium: Consumidoras atentas à sustentabilidade e ao slow fashion, que pagam um tíquete superior pela origem certificada dos materiais.
CONTEXTO
A trava de segurança
O escopo do projeto, o cronograma e os KPIs comerciais foram homologados antes do início da direção criativa, blindando o investimento da cliente contra desvios de rota.
Escala comercial sem perder a essência slow fashion
Mitigação de risco e definição de rota
Para marcas que buscam escala sem perder identidade, o desafio criativo é traduzir a origem sem soar amador. O novo naming Trama ao Sol consolidou o core business do ateliê — a tecelagem (trama) aliada ao lifestyle iluminado de Florianópolis (sol).
A diretriz de design rejeitou a estética corporativa fria, adotando um visual que une precisão técnica a uma assinatura humanizada.
A trava de segurança
O modelo criativo foi validado em uma apresentação síncrona exclusiva. Essa trava contratual assegurou que o time de design só desenvolvesse os ativos complexos após o cliente assinar a rota definitiva, garantindo agilidade na produção e zero horas desperdiçadas.
ALINHAMENTO
Padronização visual operacional e produtiva
A fase de Modelagem transformou o conceito aprovado em um Design System escalável e aplicável à rotina industrial:
O logotipo e tipografia: Um lettering fluido que mantém clareza técnica. O símbolo foi testado para margens de respiro exatas, assegurando leitura perfeita na redução para carimbos e ícones digitais.
Código cromático sistêmico: A paleta (Bege, Amarelo, Laranja e Vermelho) foi codificada para múltiplos suportes (CMYK para impressão gráfica, RGB/HEX para digital e tons pantone aproximados para tecidos).
MODELAGEM
Validação Técnica Assertiva
Diferente de estúdios que entregam projetos em pacotes surpresa, o Método C.A.M.E.S. prevê uma etapa de auditoria técnica. Apresentamos à Trama ao Sol um Brandbook (Guia de Marca) operacional, projetado para ser manuseado pelos futuros fornecedores (gráficas, bordadeiras e estamparia).
O foco não foi discutir "gosto", mas sim desempenho técnico:
Como a marca reage sobre tecidos vibrantes?
Como garantir a padronização da aplicação da marca em diferentes produtos?
Como otimizar custos de impressão nas embalagens sem perder acabamento?
EXAME
A trava de segurança
Devido à precisão do diagnóstico inicial, o sistema de marca foi aprovado de primeira, com refinamentos mínimos e zero retrabalho, preservando o cronograma de go-to-market.
Prova social do impacto comercial
"Eu sempre soube da qualidade das minhas peças, mas me sentia insegura na hora de apresentar os produtos para lojistas maiores. O processo da Cames organizou a casa sem tirar a alma do meu ateliê. Hoje, quando mostro a Trama ao Sol para alguém, cliente antigo ou loja grande, sinto o orgulho e a segurança que o meu trabalho sempre mereceu ter."
— Carmen, fundadora da Trama ao Sol
SOLUÇÃO
Autonomia operacional para destravar o atacado
Handoff institucional e autonomia B2B
O projeto encerrou com a transferência de ativos organizados em nuvem para operação imediata pelo cliente e seus parceiros logísticos, garantindo autonomia de longo prazo:
Repositório operacional: Arquivos vetoriais másteres em SVG/AI, prontos para produção industrial e automações gráficas.
O design como ferramenta de escala comercial
Na Cames Design, defendemos que a estruturação estética só tem valor se ancorada na resolução de gargalos de negócio. O projeto da Trama ao Sol comprova essa premissa. O problema real da cliente não era a falta de um bom produto, mas o fato de que uma "marca amadora" funcionava como uma âncora invisível, impedindo-a de praticar preços institucionais e fechar contratos maiores.
Ao aplicarmos as travas e o rigor do Método C.A.M.E.S., o design deixou de ser um custo estético e tornou-se a chave de acesso que destravou as portas de um novo mercado (o atacado B2B), entregando escala, receita e governança a uma fundadora que antes estava presa ao próprio artesanato.
CONCLUSÃO
